宋锡木与他的“春雨”机 金娟/摄影

　　山东金亿成立于1958年，“春雨”牌玉米收获机曾创下了月销万台的记录。

　　德国CLAAS成立于1913年，是一家百年农机企业，全球品牌。

　　随后这两家公司实行了“联姻”，三年的合资经历后，科乐收农业机械（山东）有限责任公司（以下简称“科乐收山东”）于2017年正式成立并成为CLAAS全资子公司。不一样的风格，不一样的做法，研发出的农机装备是否会“水土不服”？中国用户能否买账？用户最有发言权。山东省高密市醴泉街道康庄社区永丰庄的宋锡木为我们讲述他与“春雨”的点点滴滴。

　　驾着“春雨”，挣着钱

　　“今年我出动了两台科乐收山东的‘春雨’牌小麦收割机，10天共收获了2400亩麦地，还是比较满意的。”记者见到宋锡木时，他正在家悠闲地喝着茶水，“如今的农机市场不比从前了，以前都是活儿等机器，如今调了个，机器忙于找活干。”随着小麦收割机市场的饱和，如今的农机手远不如从前“好干了”。即便如此，也没有阻断老宋与农机的“情缘”。在他的库房里，记者见到早已保养好的四台“春雨”牌农机整齐停放着。

　　早在十几年前，公司当时还是山东金亿的时候，宋锡木就已经是它的老相识了。“每年‘春雨’牌的新机型都会在老乡家的田地里进行试验，检验机器性能，最后才能推向市场。因为地理优势，老宋和‘春雨’就是在那时候熟络起来的。”科乐收山东工作人员告诉记者。

　　2008年，宋锡木买下了第一台“春雨”牌丰收王2006小麦收割机，那一年15天的活他就挣了3万多元。“我买机器，以每天300元的价格雇佣机手作业，车少活多，用户抢着让我收。”回忆起当年的情形，宋锡木有点激动，“那时候只要有一台机器来服务，村民们就站在田间地头等着，午饭都不吃，我们从早上8点开始能干到晚上9点多，最忙的时候连夜干也是家常便饭。”

　　宋锡木告诉记者，当年的“春雨”牌小麦收割机深入人心，不但清选干净，而且损失率低，成为家喻户晓的明星产品。尝到了农机化的甜头之后，宋锡木不仅仅停留在小麦收割上，他还进一步向玉米机械化收获方向发展。于是，他再一次寻找到了“春雨”玉米收获机。“相比麦收，玉米收获就更加简单了，麦收时间短，任务重，玉米收获相对轻松了一些。”随着科乐收山东对产品不断升级换代，干了近十年的老宋告诉记者，他最大的感受有两点，一是玉米收获机剥皮效果好、还田技术越发先进了，农户再也不用为秸秆问题发愁；二是，驾驶室密封性能更高，坐在收获机里打电话再也不用费劲喊。“去年两台玉米机干了不到一个月，收获作业3000多亩，其中因为雨天还休息了4天，每位雇佣的机手都能挣到1万元。算下来，全年作业40多天我挣到19万元，很满足。”

　　新旧机器交替使，挣钱有窍门

　　虽然宋锡木不会开农机，但是他勤于思考，认真琢磨，把事业做得“红火得很”。在他看来，最好的光景就在2008年。随着机器越来越多，人们找活越来越困难，外出跨区作业的热情逐年增加，但宋锡木却始终没有动摇。“外出跨区作业固然能挣到钱，但我觉得守住自己的‘一亩三分地’，把这些老主顾服务好就足够了。”

　　看似宋锡木不愿太过奔波，但在他看来，赚钱需要有诀窍。“对机器要管理好。我用了十多台‘春雨’机，虽然不会开但是它们的性能我很熟悉，只要稍加用心保养，机器很好用。我每台机器只使用2年，旧机器折旧卖了，自己再购买新机器，这样一来，二手车折旧费用在1万元/年，依旧可以卖个好价钱。”这是他挣钱的第一招。

　　眼看粮食价格不断下跌，机器保有量增加，宋锡木动起了脑筋。在2014年和2015年，他相继以750元/亩的价格承包土地700亩和1000亩。“小麦、玉米的耕种成本分别为400元/亩和200元/亩，每当快要收获的时候我就将农户的土地承包下来，这样不仅解决了农户寻找机器、销售粮食的烦恼，还让他们有钱挣，而我就用自己的机器收了粮食，还能有一部分盈余，一举两得。”这便是老宋挣钱的另一个诀窍。

　　重拾信心用“春雨”

　　一向乐观的宋锡木也有自己的不如意。回忆起2014年玉米收获时的“糟心事”，宋锡木不停地叹气。在2014年，和往年一样，宋锡木卖掉了旧的玉米机，迎接回来一辆崭新的玉米收获机，驾驶着他一台两行玉米机和一台三行机开始了秋收作业。“好景不长，刚刚在山东省潍坊市坊子区下地干活没两天，其中一台机器三天两头就趴窝不动了，原来是变速箱坏了，这把我急坏了。”宋锡木说，“几经折腾，公司对我的机器及时进行了维修。原本以为那年要赔本了，但最后算算竟然还挣了8万多元，这也得感谢‘春雨’玉米收的性能更好，收得快，质量高。”在他看来，十多年的风风雨雨，他与科乐收山东更像是朋友，难免有磕磕绊绊，但终究又有份信任在其中。“这也是我为啥这么多年来依旧选择‘春雨’的原因。”他说。

　　众所周知，2014年发生的春雨牌“变速箱”问题可以说是原山东金亿的一个“劫难”，但该公司凭借多年来的经验，及时为用户解决问题，得到了用户的支持和信任。

　　携手“春雨”迈向未来

　　众人拾柴火焰高。四年前，山东金亿与德国CLAAS“喜结连理”，创建了科乐收山东，迎来了新的曙光。新的团队，凭借更加严谨的经营理念，依托德国CLAAS的技术创新团队，在产品研发上不断推陈出新，同时，凭借“春雨”品牌的市场影响力和渠道优势，不断持续地提升产品市场竞争力。

　　记者了解到，目前，玉米收获机的销售旺季即将到来，宋锡木正预备再提一台“春雨”四行玉米收获机奔赴“战场”。来年麦收前，他将购入“春雨”MCH80多功能谷物联合收割机。今年他已经着重研究了该款收割机的作业表现，借用他的话说，那就是“无懈可击”。据科乐收山东工作人员介绍，升级版的MCH80收割机在今年全面投放市场。“我们不仅会不断升级传统的横轴流产品，同时也会向更高端的纵轴流收割机延伸发展。MCH80就是中国本土研发生产的一款高端产品。”科乐收山东的销售经理介绍道，科乐收山东主要面向黄淮海地区，因此CLAAS在较长时间内会保留“春雨”品牌，通过CLAAS强大的技术融入设计、制造、质量控制等环节，同时通过销售网络的优化和提升，把“春雨”品牌提升到一个新的档次。

　　CLAAS亚洲区总裁欧丁认为，由于“春雨”在国内市场中拥有长久的发展历史，“春雨”对CLAAS来讲是极其珍贵的财产，所以科乐收山东以及“春雨”品牌在CLAAS的战略部署中均扮演着重要的角色。“我们会继续精心经营这个品牌，这个我们可以向全国的用户保证。”他说。

　　在众多用户的心中，也许还不适应科乐收山东，抑或是对其在国内的市场发展近况并不看好。正如一个中德联姻的家庭，科乐收山东的每位工作人员，以及每一台研发的新品都如这个大家庭中的一员，他们需要适应着一系列的变化。正如老宋所说，作为用户，应该给科乐收山东更多的时间与信任，逐步适应市场，变成最好的自己。